制定阿米巴的內(nèi)部價(jià)格，是阿米巴取得業(yè)績和利潤的關(guān)鍵。

　　內(nèi)部市場化是阿米巴經(jīng)營的主要體現(xiàn)。制定阿米巴的內(nèi)部價(jià)格，是阿米巴取得業(yè)績和利潤的關(guān)鍵。

　　阿米巴內(nèi)部定價(jià)的定義就是，企業(yè)內(nèi)各阿米巴組織之間由于相互提供產(chǎn)品、半成品或勞務(wù)而引起的相互結(jié)算、相互轉(zhuǎn)賬所需要的一種計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。主要是生產(chǎn)型阿米巴、管理型阿米巴、銷售型阿米巴、技術(shù)型阿米巴之間實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換所制定的交易價(jià)格，包括內(nèi)部收購價(jià)、服務(wù)收費(fèi)價(jià)、物資采購價(jià)、產(chǎn)品銷售價(jià)和契約協(xié)議價(jià)等。

　　阿米巴的內(nèi)部定價(jià)與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和公司的內(nèi)部控制、管理制度相關(guān)。阿米巴的內(nèi)部定價(jià)不是“拍腦袋”出來的，而是要結(jié)合歷史數(shù)據(jù)的分析，以及參考外部市場價(jià)格，才能制定出最科學(xué)的內(nèi)部交易價(jià)格。

　　內(nèi)部交易定價(jià)四大方法

　　1、成本推算法

　　成本推算法是指按照每道工序的成本多少來推算內(nèi)部定價(jià)。這是以每道工序的產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定內(nèi)部定價(jià)。

　　成本推算法是阿米巴內(nèi)部定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是阿米巴生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。

　　成本推算法的優(yōu)點(diǎn)是定價(jià)方式簡單明了，以現(xiàn)成的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);在考慮本阿米巴合理利潤的前提下，下一道工序的阿米巴需求量大時(shí)，價(jià)格顯得更公道。在實(shí)踐中，阿米巴可以采用成本加成的方法(即在服務(wù)成本的基礎(chǔ)上加一定的加成率)來定價(jià)。這種定價(jià)方法的缺點(diǎn)在于：一是不考慮市場價(jià)格及需求變動(dòng)的關(guān)系;二是不考慮市場的競爭問題;三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。

　　2、利潤預(yù)算法

　　利潤預(yù)算法即已經(jīng)決定了利潤的多少，其他定價(jià)根據(jù)各自需要自行解決。其優(yōu)點(diǎn)是比較關(guān)注市場、關(guān)注競爭對(duì)手。

　　一定的目標(biāo)利潤需要一定的目標(biāo)銷售額和目標(biāo)成本來維系。阿米巴組織以利潤目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，在科學(xué)的市場調(diào)查與預(yù)測基礎(chǔ)上，通過市場調(diào)查、預(yù)測和同行業(yè)先進(jìn)水平、本阿米巴最好水平的比較，從而對(duì)阿米巴將來一定期間所獲得的利潤做出科學(xué)預(yù)算。以阿米巴經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)或進(jìn)貨成本、費(fèi)用、稅金、預(yù)期收益為依據(jù);以追求經(jīng)濟(jì)效益最佳化、實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率、擴(kuò)大市場份額、維持營業(yè)等為目標(biāo)，確定合理的產(chǎn)品價(jià)格。

　　在確定目標(biāo)利潤時(shí)，要以本阿米巴的歷史資料為基礎(chǔ)，根據(jù)對(duì)未來發(fā)展的預(yù)測，通過研究產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)、成本、產(chǎn)銷數(shù)量和價(jià)格幾個(gè)變量間的關(guān)系及對(duì)利潤所產(chǎn)生的影響，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃等有關(guān)信息，在反復(fù)研討論證的基礎(chǔ)上加以確定，以確保本期利潤的最優(yōu)化。

　　3、面議法(交易協(xié)商法)

　　面議法是指阿米巴之間本著公平、自愿的原則，協(xié)商達(dá)成的價(jià)格，一般介于市場價(jià)格和成本價(jià)格之間。

　　面議法以外部市場價(jià)格為基礎(chǔ)，參考阿米巴之間或阿米巴與無關(guān)聯(lián)的第三方之間發(fā)生類似交易時(shí)的價(jià)格，共同協(xié)商確定一個(gè)雙方都愿意接受的價(jià)格作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。面議法在各阿米巴獨(dú)立自主制定價(jià)格的基礎(chǔ)上，充分考慮了企業(yè)的整體利益和供需雙方的利益。

　　同時(shí)，保留了阿米巴負(fù)責(zé)人的自主權(quán)，培養(yǎng)了阿米巴的經(jīng)營人才。

　　這種方法運(yùn)用恰當(dāng)，將會(huì)發(fā)揮很大的作用。但在實(shí)際操作中，由于存在質(zhì)量、數(shù)量、商標(biāo)、品牌甚至市場的經(jīng)濟(jì)水平的差別使得與市場價(jià)格直接對(duì)比很困難。

　　面議法的好處就是效率比較快，有利于企業(yè)整體利益最大化的實(shí)現(xiàn)。面議法的缺點(diǎn)主要有兩個(gè)方面：一是業(yè)績指標(biāo)可能由于阿米巴負(fù)責(zé)人的協(xié)商談判技巧而扭曲;二是面議時(shí)會(huì)花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和資源。

　　4、市場參照法(市場倒推法)

　　在存在完全競爭的市場條件下，參照市場價(jià)格，讓定價(jià)雙方心中有數(shù)，最終按照市場的價(jià)格去定價(jià)。采用市場價(jià)格法可以解決各阿米巴之間可能產(chǎn)生的沖突，生產(chǎn)型阿米巴有權(quán)選擇其產(chǎn)品是內(nèi)部轉(zhuǎn)移還是賣給外部市場，而采購型阿米巴也有權(quán)自主決定。

　　以市場為依據(jù)的內(nèi)部定價(jià)，是以市場上的產(chǎn)品或有償服務(wù)價(jià)格作為內(nèi)部價(jià)格，適用于能夠?qū)ν怃N售產(chǎn)品及從市場上購買產(chǎn)品的較高層次的阿米巴。企業(yè)應(yīng)在進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參照市場上的定價(jià)，盡量等于或小于該種產(chǎn)品或服務(wù)的平均市場價(jià)格。

　　市場參照法的特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。

　　如果與市場價(jià)格偏離，將會(huì)使相關(guān)阿米巴的利潤下降。市場價(jià)格比較客觀，能夠體現(xiàn)責(zé)任會(huì)計(jì)的基本要求，但市場價(jià)格容易波動(dòng)，市場價(jià)格的準(zhǔn)確性與可靠性受影響，甚至有些產(chǎn)品無市場價(jià)格作為參考，市場價(jià)格作為內(nèi)部交易價(jià)格有很大的限制。

　　總之，阿米巴的內(nèi)部定價(jià)不能拘泥于一種定價(jià)方式，要結(jié)合企業(yè)與各阿米巴組織的實(shí)際情況，采用多種定價(jià)方法互補(bǔ)的方法，才能更好地適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外市場。（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）