阿米巴強(qiáng)調(diào)“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”，為此需要建立一套完整的經(jīng)營(yíng)核算體系。

　　經(jīng)營(yíng)核算的目標(biāo)是“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”

　　在我們通常的理解中，銷售額最大化與費(fèi)用最小化是矛盾的，因?yàn)殇N售額的增長(zhǎng)需要投入更多的費(fèi)用。如果抱持這樣的心態(tài)，就沒有強(qiáng)烈的意愿去控制費(fèi)用開支。

　　阿米巴的理念不是如此。阿米巴經(jīng)營(yíng)認(rèn)為，真正優(yōu)秀的企業(yè)是能夠有效實(shí)現(xiàn)銷售額最大化與費(fèi)用最小化。阿米巴經(jīng)營(yíng)回歸了質(zhì)樸的思考，利潤(rùn)=銷售收入-成本費(fèi)用，企業(yè)要想獲得更高的利潤(rùn)水平，就必須實(shí)現(xiàn)“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”，優(yōu)秀的企業(yè)往往都是能夠有效解決這一看似矛盾的管理命題。

　　銷售額最大化，倒逼企業(yè)思考：如何不增加費(fèi)用或者少增加費(fèi)用獲得更大的銷售額呢?是否可以增加附加值高的產(chǎn)品銷售，是否可以瞄準(zhǔn)支付能力和支付意愿更強(qiáng)的客戶?

　　費(fèi)用最小化，倒逼企業(yè)思考：不是那么先進(jìn)的設(shè)備是否可以生產(chǎn)出同樣品質(zhì)的產(chǎn)品?是否可以通過(guò)價(jià)格便宜的原材料替代實(shí)現(xiàn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品?是否可以通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)降低成本費(fèi)用?

　　“銷售額最大化、費(fèi)用最小化”不僅僅是一種目標(biāo)，也是一種思維方式。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，正是通過(guò)堅(jiān)持這樣的管理思想，從兩個(gè)視角去持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　建立縱向一體化的核算指標(biāo)體系

　　所謂的一體化，是指自上而下從總經(jīng)理到基層員工的指標(biāo)分解體系，以及自下而上的經(jīng)營(yíng)管理信息層層匯總體系。

　　首先是指標(biāo)的系統(tǒng)性。例如，銷售阿米巴的指標(biāo)包括銷售額、回款額、應(yīng)收賬款余額、銷售管理指標(biāo)。尤其是產(chǎn)品的庫(kù)存作為銷售的指標(biāo)，本質(zhì)意味著一旦銷售向生產(chǎn)下了訂單，就必須接受相應(yīng)的供應(yīng)作為庫(kù)存，其他阿米巴也是同樣的道理。

　　其次是指標(biāo)的細(xì)化。指標(biāo)盡可能細(xì)化，這樣才能找到對(duì)利潤(rùn)影響的真正因素。例如，差旅費(fèi)包括了交通費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)。基于細(xì)化的指標(biāo)，通過(guò)歷史數(shù)據(jù)的對(duì)比分析、與其他指標(biāo)的相關(guān)性分析，很容易判斷出指標(biāo)背后的經(jīng)營(yíng)管理水平。這就是用數(shù)字說(shuō)話。

　　第三是指標(biāo)的時(shí)效性。指標(biāo)信息所反映的時(shí)間越接近當(dāng)下越好，能做到實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)最好。當(dāng)然這需要借助于必要的信息化系統(tǒng)和商務(wù)智能系統(tǒng)，如果信息化系統(tǒng)暫時(shí)跟不上也沒有關(guān)系，格式統(tǒng)一、字段定義明確、邏輯關(guān)系清晰的電子表格也能夠滿足眼下之急需。

　　第四是經(jīng)營(yíng)管理核算體系的指標(biāo)應(yīng)通俗易懂。努力學(xué)會(huì)說(shuō)人話，大道至簡(jiǎn)，正因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理核算指標(biāo)體系覆蓋了所有員工，不同層級(jí)員工的專業(yè)管理素養(yǎng)不同，因此要用大家聽得懂的話去表述，正像“打土豪分田地”、“不拿群眾一針一線”一樣，溝通的目的是讓人理解，文采和專業(yè)術(shù)語(yǔ)不重要。

　　第五，經(jīng)營(yíng)管理核算體系與業(yè)務(wù)系統(tǒng)密切結(jié)合。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，應(yīng)認(rèn)識(shí)到核算體系的建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就，在秉持阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心理念基礎(chǔ)上，堅(jiān)持二八原則，不停地抓關(guān)鍵，逐步補(bǔ)充完善。什么是關(guān)鍵?通常是業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)、業(yè)務(wù)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。把這些業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)逐步納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核算體系中去。(轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò))