大危機下往往孕育著不可思議的新機遇。新型冠狀病毒的疫情暴露了企業的各種弱點，同時也種下深刻轉型的契機。

　　經過實踐證明，中國民營企業有著這個民族所展現的韌性和生命力。大家走在黎明前的混沌，希望下面的一些應對方法對各企業采取應對措施有所啟發。

　　根據清華北大聯合調研995家中小企業，34%的企業只能維持1個月，33.1%的企業可維持2個月，17.91%的企業可維持3個月。

　　也就是說，有85.1%的企業最多維持3個月以內。

　　這二、三個月的負現金流危機該怎么度過?

　　小型企業可采取哪些舉措呢?

　　-01-減少開支

　　1、停止不賺錢的貨品生產線，降低下半年采購目標。減少新采購的貨款支出。后期根據市場恢復情況，快速反應增加補貨比例。

　　2、減少人力成本。自下而上，疫情期間自愿協商降薪，共同克服困難。

　　企業要細化基本工資、崗位工資、獎金、五險一金等項目，根據業務輕重緩急制定分批復工計劃、輪崗制。

　　不能復工和沒任務開展的，提早休年假、調休等，細化制定不同的人力管理辦法。

　　同時，企業也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法;人力資源部可根據各地最新的人社政策進行雙方協商，制定各種降低人力成本的制度和措施。

　　實施中要注意平衡，人力是成本也是企業的寶貴財富。這項能否實施好就考驗老板的領導力和企業文化了。培養領導力，打造企業文化盡在《企業操盤手》直播現場，文末附上直入現場碼~

　　3、降低租金，關閉虧損店鋪。企業可安排銷售團隊跟平臺方或物業方溝通，協商疫情期間免除或降低租金。

　　線下萬達主動帶頭給商家免租一個月、線上阿里也主動出臺措施扶助商家。此外，本來就虧損的店鋪也可考慮關閉。

　　4、減少營銷費用。細分項目，品牌廣告、店鋪形象、陳列、網絡傳播、包裝、營銷活動等，根據重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。

　　實施中要注意判斷好，有些營銷費用既是成本也能開源，別一刀切。

　　5、關注政策。申請政府稅費減免支持。密切關注各地政策，國家和各地區已在研究相關稅費優惠政策。

　　-02-處理存貨，增加現金流

　　企業之前積壓庫存及時處理，新品及時線上銷售。庫存占用大量現金，且每天都在貶值，企業要盡最大努力通過各種渠道賣貨，回籠現金。

　　-03-增加融資渠道，補充現金流

　　銀行也在加大中小企業資金延期和放貸支持。企業可以通過銀行借貸、股東融資、民間借貸、員工入股等各種方式，增加現金存量。

　　中大型企業可采取哪些舉措呢?

　　對中大型零售企業來說，雖然也面臨挑戰，但抗風險能力比小企業強。

　　不同規模的企業采取的應對措施也不同。

　　營收規模越大的企業，采取開拓市場、開發新業務措施的動機越強。

　　-04-踐行企業價值觀

　　中大型企業跟小型企業情況不同，小型企業面臨著現金流的生死考驗，為了活下去，有些企業只能減員降薪。

　　但人力是成本也是企業的寶貴資源。

　　因此中大型優秀企業的做法，第一步反而是關懷員工、客戶，激發員工信心，明確方向，踐行價值觀。

　　-05-創新業務模式

　　1、客戶開源：加大社群營銷，提升用戶黏性與復購率。提高老客戶的復購率，開辟新客戶。

　　2、渠道開源：從上至下全員營銷，拓展線上新型渠道業務，數字化轉型。

　　疫情倒逼下，很多企業加快線上渠道業務轉型升級。

　　正月初一，安踏和FILA高層開會，初二、初三發動全員線上銷售，從總裁由上至下，人人開微店;美特斯邦威、巴拉巴拉等品牌每個員工都在朋友圈發漂亮的產品海報。

　　3、產品開源：大數據分析，洞察客戶需求，重視研發創新。

　　-06-增加融資

　　疫情如果遲遲得不到控制，企業現金流壓力會逐漸增大，要增加現金流儲備，降低風險。

　　-07-規劃戰略

　　去年做的2020年度經營計劃和預算基本無效了，要馬上重新復盤，系統性調整年度經營策略、經營計劃與人財物時間資源配置。

　　對大部分企業來說，此時都面臨生存問題。但對少部分優秀企業和企業家來說，危機中反而能化“危”為“機”，逆勢成長，從優秀向卓越。

　　疫情一定會過去，這是短期、階段性的影響，并非系統性、結構性的影響。

　　只要心態積極，全面自救，以內部確定的多種預案應對外部的不確定性，對未來要始終抱有“信心與希望”，冬天總會過去，春天必將到來!